Μάθημα 1 Βασικές αρχές της συγκέντρωσης κεφαλαίων

Ο στόχος της συγκέντρωσης κεφαλαίων δεν είναι να βρεθούν δωρεές για μια παραδοσιακή εμπορική προσπάθεια ή να δωθούν χρήματα από επενδυτές, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή μετόχους οργανισμών. Είναι, παρ’ όλα αυτά, η πράξη της υποστήριξης ενός σκοπού.

Το fundraising είναι η διαδικασία συγκέντρωσης χρημάτων μέσω πολλαπλών οικονομικών συνεισφορών από ιδιώτες, φιλανθρωπικά ιδρύματα, επιχειρήσεις, κερδοσκοπικούς και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και ΜΜΕ για διάφορους σκοπούς.

Οι όροι του Fundraising γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς καθημερινά με αρκετούς οργανισμούς, επιχειρήσεις και μικρομεσαίες επιχειρήσεις να επιλέγουν αυτή τη διαδικασία για την παροχή υποστήριξης για τους σκοπούς τους.

Σύνδεσμος

Τύποι συγκέντρωσης κεφαλαίων

  1. Corporate Fundraising (ή χρηματοδότηση αιτιών): Η εταιρική βοήθεια μπορεί να περιλαμβάνει τόσο φιλανθρωπικές δωρεές προς μια φιλανθρωπική οργάνωση όσο και βοήθεια από μια επιχείρηση για αμοιβαίο όφελος, αν και ο πρωταρχικός στόχος είναι η υποστήριξη του στόχου της οργάνωσης. Συνήθως θεσπίζονται από έναν μη κερδοσκοπικό οργανισμό και ευελπιστούν να είναι μακροχρόνιας διάρκειας. Οι ΜΜΕ και οι μη κυβερνητικές οργανώσεις έρχονται σε επαφή με τις επιχειρήσεις για τον σκοπό και την οικονομική τους ανάγκη και οι επιχειρήσεις αντιδρούν παρέχοντας “δώρα”. Με αυτόν τον τρόπο οι ΜΚΟ και οι επιχειρήσεις μπορεί να παράγουν σημαντική ποσότητα χρημάτων και η εταιρεία μπορεί να το συμπεριλάβει αυτό στις δραστηριότητες εταιρικής κοινωνικής ευθύνης της.
  2. Διαδικτυακός έρανος: Οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί και οι επιχειρήσεις εξακολουθούν να μην αξιοποιούν πλήρως τις δυνατότητες συγκέντρωσης χρημάτων μέσω του διαδικτύου. Αυτός ο τύπος συγκέντρωσης κεφαλαίων καλύπτει πολλές ανάγκες, αλλά δεν αντικαθιστά πολλές άλλες αποτελεσματικές μεθόδους συγκέντρωσης κεφαλαίων. Είναι μια τακτική συγκέντρωσης κεφαλαίων που πρέπει να συνδυάζεται με άλλες μεθόδους συγκέντρωσης κεφαλαίων. Η ψηφιακή και διαδικτυακή συγκέντρωση χρημάτων μπορεί να γίνει μέσω του δικτυακού τόπου του οργανισμού, των συνεισφορών μέσω κινητών τηλεφώνων, των δωρεών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, των εκστρατειών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, των εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, των πλατφορμών συγκέντρωσης χρημάτων που αξιοποιούν τα κοινωνικά δίκτυα και τα διαδικτυακά πλήθη και της επεξεργασίας πιστωτικών καρτών.
  3. Άμεση συγκέντρωση χρημάτων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Η διαδικασία χρηματοδότησης όπου η άμεση συγκέντρωση χρημάτων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προσελκύει νέους συνεισφέροντες ή μέλη και εκπαιδεύει, αναπτύσσει και ενισχύει το επίπεδο των υφιστάμενων δωρεών. Σε μια εκστρατεία άμεσου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, είναι κρίσιμο να κατανοηθούν οι ιδέες, η πρακτική και η πειθαρχία του άμεσου μάρκετινγκ και της συγκέντρωσης κεφαλαίων. Αυτή η στρατηγική στοχεύει κυρίως σε όσους κάνουν δωρεές για τον σκοπό ή την οργάνωσή σας σε τακτική βάση ή το έχουν κάνει στο παρελθόν.
    Όταν μια εταιρεία ή μια μικρή επιχείρηση αποφασίζει για αυτό το είδος άντλησης κεφαλαίων, θα πρέπει να έχει κατά νου τους ακόλουθους παράγοντες:
  • Γράψτε μια αποτελεσματική επιστολή που κεντρίζει το ενδιαφέρον και κρατά την προσοχή του δωρητή.
  • Να είστε σαφείς, επαναλαμβανόμενοι και σίγουροι για το αίτημά σας.
  • Να ευχαριστείτε τους δωρητές το συντομότερο δυνατό και όσο το δυνατόν πιο ειλικρινά.
  • Αποστολή διασκεδαστικών και χρήσιμων ενημερωτικών δελτίων ή άλλου υλικού σε απάντηση σε επιστολές άμεσης αλληλογραφίας
  1. Εύρεση πόρων για την εκδήλωση:  Για να γιορτάσουν και να ενισχύσουν τις σχέσεις με τους υπάρχοντες συνεισφέροντες, να προσλάβουν ή να εκθέσουν το σκοπό σας σε νέους δωρητές, να δημιουργήσουν εμπειρία συγκέντρωσης χρημάτων για τους υπαλλήλους, τους διευθυντές και τους εθελοντές σας και ίσως να συγκεντρώσουν κεφάλαια. Οι μαραθώνιοι, οι διαγωνισμοί μαγειρικής, οι εκθέσεις βιβλίων, οι εκθέσεις τέχνης και οι αιμοδοσίες αποτελούν παραδείγματα δραστηριοτήτων συγκέντρωσης χρημάτων. Οι συνεισφέροντες διαδίδουν τον κύριο σκοπό της εκδήλωσης, που είναι η συγκέντρωση χρημάτων και η ευαισθητοποίηση για έναν συγκεκριμένο κοινωνικό σκοπό, συμμετέχοντας και απολαμβάνοντας την εκδήλωση μέσω τέτοιων δραστηριοτήτων.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του fundraising και του crowdfunding;

FUNDRAISING CROWDFUNDING

Δεν υπάρχει επακριβώς καθορισμένος όρος

Καθορίζεται το χρονικό πλαίσιο

Μεταβολή του ποσού-στόχου

Το ποσό-στόχος είναι σταθερό (πιθανή χρηματοδότηση σταδίων)

Όλα τα κεφάλαια που συγκεντρώνονται πηγαίνουν στον οργανισμό

Αρχή "όλα ή τίποτα”

Οι δωρεές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διάφορους σκοπούς

Συγκεκριμένη και προγραμματισμένη ιδέα υλοποίησης (proof of concept)

Αυτό το έργο διατίθεται με άδεια χρήσης Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.

Η υποστήριξη της Ευρωπαϊκής Επιτροπής για την παραγωγή της παρούσας έκδοσης δεν συνιστά έγκριση του περιεχομένου, το οποίο αντικατοπτρίζει τις απόψεις μόνο των συγγραφέων, και ο εθνικός οργανισμός και η Επιτροπή δεν μπορούν να θεωρηθούν υπεύθυνοι για οποιαδήποτε χρήση των πληροφοριών που περιέχονται σε αυτήν.