Lezione 1 Marketing per gruppi target

  • Le imprese green e le aziende tradizionali differiscono notevolmente per quanto riguarda gli standard con cui si misurano. Di fronte ai clienti, tuttavia, entrambi i prodotti o servizi devono essere messi a confronto. La sfida consiste nel saper presentare bene i propri vantaggi.
  • I diversi gruppi target valutano in modo diverso i vari aspetti quando prendono decisioni di acquisto: ad esempio, l’importanza del prezzo, della durata, del design, della qualità.
  • Per il marketing, quindi, ha senso conoscere bene il gruppo target e sapere quali aspetti sono particolarmente importanti per il proprio gruppo target.
  • Il re-framing può anche essere uno strumento utile per mitigare i propri punti deboli (ad esempio, l’elevato costo iniziale rispetto all’investimento in una lunga vita utile).

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