Lezione 1 Principi fondamentali della raccolta fondi

L’obiettivo della raccolta fondi non è quello di trovare donazioni per un’impresa commerciale tradizionale o di guadagnare denaro da investitori, imprenditori o azionisti di organizzazioni. Si tratta piuttosto di sostenere una causa.

Il fundraising è il processo di raccolta di denaro attraverso contributi finanziari multipli da parte di individui, enti di beneficenza, imprese, organizzazioni profit e non profit e PMI per vari scopi.

Il termine raccolta fondi sta diventando sempre più popolare e molte organizzazioni, imprese e PMI scelgono questo processo per sostenere le loro cause.

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Tipi di raccolta fondi

  1. Raccolta fondi aziendale (o cause funding): L’assistenza aziendale può comprendere sia donazioni a un ente di beneficenza sia l’aiuto di un’azienda per un vantaggio reciproco, anche se l’obiettivo primario è quello di sostenere l’obiettivo dell’organizzazione. In genere sono istituiti da un’organizzazione non profit e si spera che siano duraturi. Le PMI e le organizzazioni non governative contattano le aziende esponendo la loro causa e il loro bisogno finanziario, e le aziende rispondono fornendo doni. In questo modo le ONG e le imprese possono produrre una quantità significativa di denaro e l’azienda può includerlo nelle sue attività di Responsabilità Sociale d’Impresa.
  2. Raccolta fondi online: Le organizzazioni non profit e le imprese non sfruttano ancora appieno il potenziale della raccolta fondi su Internet. Questo tipo di raccolta fondi risponde a numerose esigenze, ma non sostituisce molti altri metodi di raccolta fondi efficaci. È una tattica di raccolta fondi che dovrebbe essere combinata con altri metodi. La raccolta fondi digitale e online può essere effettuata tramite il sito web dell’organizzazione, i contributi mobili, le donazioni via e-mail, le campagne sui social media, le campagne e-mail, le piattaforme di raccolta fondi che sfruttano i social network e le folle online e l’elaborazione delle carte di credito.
  3. Raccolta fondi tramite posta elettronica diretta: si tratta di un processo di finanziamento in cui la raccolta fondi per corrispondenza diretta, attira nuovi contribuenti o membri, ed educa, sviluppa e migliora il livello delle donazioni esistenti. In una campagna di corrispondenza diretta, è fondamentale comprendere le idee, la pratica e la disciplina del marketing diretto e della raccolta fondi. Questa strategia si rivolge principalmente a coloro che donano regolarmente alla vostra causa o organizzazione o che lo hanno fatto in passato.
    Quando decide di adottare questo tipo di raccolta fondi, un’azienda o una piccola impresa deve tenere a mente i seguenti fattori:
  • Scrivere una lettera efficace che catturi e trattenga l’attenzione del donatore.
  • Essere espliciti, ripetitivi e sicuri della propria richiesta.
  • Ringraziare i donatori il prima possibile e con la massima sincerità.
  • Inviare newsletter o altri materiali divertenti e utili in risposta alle lettere di corrispondenza diretta.
  1. Raccolta fondi tramite eventi: Gli eventi possono essere utilizzati da organizzazioni e aziende per celebrare e rafforzare i legami con i donatori esistenti, reclutare o esporre il vostro scopo a nuovi donatori, generare esperienza di raccolta fondi per i vostri dipendenti, direttori e volontari e possibilmente raccogliere fondi. Maratone, concorsi culinari, fiere del libro, mostre d’arte e donazioni di sangue sono tutti esempi di attività di raccolta fondi. I partecipanti diffondono lo scopo principale dell’evento, ovvero la raccolta di fondi e la sensibilizzazione per una determinata causa sociale, partecipando all’evento e divertendosi attraverso tali attività.

Quale è la differenza tra fundraising e crowdfunding?

FUNDRAISING CROWDFUNDING

Nessun termine definito con precisione

La tempistica è specificata

Variazione dell'importo target

L'importo target è fisso (è possibile un finanziamento a tappe)

Tutti i fondi raccolti sono destinati all'organizzazione

Principio "tutto o niente"

Le donazioni possono essere utilizzate per diversi scopi

Concetto di attuazione concreto e pianificato (proof of concept)

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