Lecția 4 Ce cunoștințe sunt necesare în realizarea un plan de afaceri  

Crearea unui plan de afaceri necesită o gamă largă de cunoștințe din diferite domenii de activitate. Iată câteva domenii cheie de cunoștințe care sunt necesare la crearea unui plan de afaceri:

Înțelegerea profundă a industriei sau a pieței în care se intră, inclusiv dimensiunea pieței, tendințele, concurența, precum și riscurile și provocările potențiale.

O bună înțelegere a principiilor și tehnicilor de marketing, inclusiv a modului de segmentare a unei piețe țintă, de identificare a propunerii unice de valoare și de elaborare a unor strategii de marketing eficiente.

Având o înțelegere solidă a conceptelor financiare de bază, cum ar fi fluxul de numerar, profitul și pierderea, bilanțurile și ratele financiare. Capacitatea de a crea proiecții financiare și de a elabora un buget detaliat pentru afacere.

este esențial să înțelegeți operațiunile de zi cu zi ale unei afaceri, inclusiv modul în care să produceți sau să livrați un produs sau serviciu și ce resurse vor fi necesare.

O bună înțelegere a principiilor de management, inclusiv modul de angajare și gestionare a angajaților, stabilirea scopurilor și obiectivelor și elaborarea politicilor și procedurilor.

a avea o înțelegere de bază a problemelor legale și de reglementare care pot avea un impact asupra afacerii, cum ar fi legile de zonare, permisele, licențele și drepturile de proprietate intelectuală.

În cele din urmă, crearea unui plan de afaceri necesită o mentalitate antreprenorială, care include capacitatea de a identifica oportunități, de a-și asuma riscuri și de a inova. Ar trebui să fie dispus să gândească creativ și să fie deschis la idei și abordări noi.

Șablon de plan de afaceri și instrucțiuni

[Creează o scurtă viziune sau o declarație de misiune despre afacerea dvs. care să răspundă la următoarele cinci întrebări]

  • Ce face [compania ta]? [Vinzi produse, servicii, informații sau o combinație?]
  • Unde se întâmplă asta? [Desfășori afaceri online, în magazin, prin mijloace mobile sau într-o anumită locație sau mediu?
  • Cine beneficiază de [compania ta]? [Care este piața țintă și clientul ideal pentru conceptul tău?]
  • De ce le-ar păsa potențialilor clienți? [Ce i-ar face pe clienții tăi ideali să ia în seamă afacerea ta?]
  • Cum [produsele și/sau serviciile tale] depășesc concurența? [Care propunere de valoare i-ar face pe clienți să te aleagă pe tine în locul unui concurent?]

**Dacă te blochezi, continuă să faci brainstorming de idei pentru alte părți ale planului tău, apoi completează această secțiune.**

[Detaliază-ți oferta (ofertele), care reprezintă produsele și/sau serviciile pe care intenționezi să le vinzi. Include o propunere de valoare pentru fiecare dintre acestea, care este o declarație privind modul în care produsul sau serviciul tău rezolvă o problemă pentru clienții țintă].

[Descrie-ți clientul ideal și explorează un public potențial mai larg pentru produsele și/sau serviciile tale].

**Utilizând listele de mai jos, selectează fluxurile de venituri pe care afacerea ta le va folosi pentru a face bani și canalele de vânzări și vehiculele de marketing care te vor conecta la clienți.

Fluxuri de venituri: **verifică modul în care afacerea ta va obține venituri; modifică după cum este necesar**

  • Vânzări de produse: Vânzări online, mobile, cu ridicata și în magazin.
  • Venituri din afiliere: Rentabilizează postările de pe blog și din social media cu link-uri afiliate.
  • Venituri din publicitate: Rezervă spațiu pe site pentru publicitate.
  • Vânzări de cărți electronice: Publică online cărți electronice legate de [nișa ta de afaceri].
  • Venituri video: Rentabilizează un canal YouTube legat de [nișa ta de afaceri].
  • Seminarii web și cursuri online: Rentabilizează webinarii de tip coaching și cursuri online legate de [nișa ta de afaceri].
  • Conținut destinat exclusiv membrilor: Rentabilizează o secțiune a site-ului web destinată exclusiv membrilor pentru conținut specializat legat de [nișa ta de afaceri].
  • Franciză: Rentabilizează conceptul modelului [afacerii tale] și vinde-le antreprenorilor de franciză.

Canale de vânzări directe: **verifică modul în care afacerea ta va tranzacționa vânzările; modifică după cum este necesar**

  • Punct de vânzare mobil (POS): Vânzări mobile și la distanță care nu au loc în magazin.
  • Locație fizică: Vânzări în magazin într-o locație de sine stătătoare.
  • Platforma de comerț electronic: Un magazin online pe o platformă de comerț electronic.
  • Canale de socializare: Facebook, Instagram, Pinterest shoppable posts/pins.
  • Reprezentanți de vânzări: Pentru vânzări cu ridicata sau alte vânzări bazate pe reprezentanți.

Alte canale de venit: **verifică modul în care afacerea ta poate obține alte venituri; modifică după cum este necesar**.

  • Venituri din afiliere: Blogging sau conținut web cu comisioane din linkuri afiliate.
  • Venituri din publicitate: Spații publicitare rezervate pe site-ul web [al afacerii tale].
  • Vânzări de cărți electronice: Vânzări de cărți electronice prin intermediul Amazon Kindle Direct Publisher.
  • Venituri video: Canal YouTube cu monetizare prin publicitate.
  • Webinarii și cursuri online: Cursuri și webinarii online pe bază de abonament.
  • Conținut exclusiv pentru membri: Conținut protejat prin parolă pe site sau pe blog.

Marketing și publicitate: **verifică modul în care afacerea ta va ajunge la public; modifică după cum este necesar**.

Metode de marketing online:

  • Conținutul informativ al blogului
  • Îmbinări de vânzări online pe pagina de acces
  • Social media prin Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Pinterest, Twitter, etc.
  • Conținut video pe YouTube, Facebook sau altele
  • Cărți electronice gratuite pentru marketing și generare de lead-uri
  • Publicitate online plătită prin Google AdSense sau alte rețele
  • Marketing prin e-mail și/sau SMS
  • Program de fidelizare a clienților

Mijloace tradiționale de publicitate și relații publice

  • Radio
  • Televiziune
  • Ziar
  • Revistă
  • Publicitate directă
  • Distribuție de pliante pe ușă
  • Sponsorizări pentru evenimente și echipe

**Detaliază structura și imaginea de ansamblu operațională a afacerii tale.**

  • Structura întreprinderii: [Întreprindere individuală, societate cu răspundere limitată, parteneriat, corporație, etc.].
  • Permise: [Permisele de funcționare necesare pentru oraș, județ și stat].
  • Studii sau certificări: [Licențe, certificări sau studii necesare pentru a funcționa].
  • Roluri și responsabilități: [Rolurile și sarcinile proprietarului, ale partenerilor și ale personalului.]
  • Proceduri standard de operare (PSO): [Prezentare generală a planurilor operaționale de zi cu zi.]
  • Lanțul de aprovizionare: [Furnizorii de materii prime sau de produse de revânzare/alimentare cu ridicata și procesele de comandă].

Previziuni privind costurile **introdu costurile estimate de pornire și costurile curente; modifică tabelul după cum este necesar**

Proiecții privind profitul brut

**Utilizează cercetarea produselor pentru a estima prețurile cu amănuntul pentru bunurile și/sau serviciile tale, apoi scade costul bunurilor (materii prime, tarif orar sau costuri cu ridicata) pentru a estima profitul brut. Modifică tabelul după cum este necesar**

Această lucrare este licențiată sub licența Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.

Sprijinul acordat de Comisia Europeană pentru realizarea acestei publicații nu constituie o aprobare a conținutului, care reflectă doar opiniile autorilor, iar Agenția Națională și Comisia nu pot fi considerate responsabile pentru orice utilizare care ar putea fi dată informațiilor conținute în aceasta.